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疫情和人口出生下滑的双重影响下，奶粉行业“一年难过一年”。近期走访发现，部分经销商库存高企，品牌不得不主动降速调整库存，奶粉企业转型变得更加急迫。
“奶粉生意从来没有这么难过。”山东某知名奶粉代理商马浩表示，从2010年做奶粉以来，他第yi次碰到今天这样困难的局面。他向记者展示了自己的仓库，里面叠满了9层高的奶粉箱子，6月底，马浩在厂方催促下刚刚打了第三季度的货款，但此前还有约3个月的库存没有消化。
在马浩看来，库存在奶粉行业是司空见惯，但今年市场销售量下滑明显，但厂方并没有减少任务量的计划，而且还采取了一些技术手段，导致渠道只能“硬抗”，而不断增多的库存成为他的心病，最近2个月他的公司已经开始亏损。
山东青岛奶粉经销商郑友涛也表示，今年奶粉市场的形势很严峻，销售下滑，他在市场走访中，能够感到市场上总体库存不小。
独立乳业分析师宋亮调研发现，奶粉库存的增长固然有市场整体萎缩的原因，但目前来看，奶粉市场动销并没有出大变化，最主要的是“压货”增长的模式出了问题。
国内奶粉行业的销售模式相对粗放，厂方主要通过经销商实现销售，双方会提前约定年任务量，经销商每个季度向厂方打款，厂方也会对应的给予提成和费用支持。而为了每年业绩增长，厂方会逐年提高经销商的任务量，把指标“压”给经销商。
但从2020年开始，随着出生人口下滑的影响传导至市场，头部企业为了加速抢占存量市场，反而加大了向渠道“压货”的力度，但这一次“压货”式增长失灵了。
新出生人口在连降4年后，叠加疫情的影响，目前情况仍未好转。申万宏源研报显示，受疫情下生育意愿下降影响，2022年1季度河南、安徽、浙江、江苏等主要人口大省的新生儿数量同比减少8%到15%左右，预计全年全国出生人口数依然承压，奶粉行业需求进一步收缩。
市场持续的低迷，也让行业寻找新模式变得更加紧迫。
此前业内对于奶粉企业的转型还有一些争论，但目前看来，奶粉企业逐渐从单一婴幼儿奶粉企业向多元化专业营养企业转型，进而布局全家营养正在成为大趋势。
（来源：第yi财经）
